Exclusividade na venda: Dar ou não a corretora de imóveis?
Já falamos em nosso infográfico sobre como vender seu imóvel rápido e por um bom preço. E sabemos que a divulgação de uma casa, ou apartamento em todos os canais e imobiliárias pode passar ao comprador uma imagem negativa de que você está com dificuldades financeiras e “desesperado para vender”. Diante dessa situação, os possíveis interessados no imóvel acabam se sentindo à vontade para fazer uma oferta menor que o valor de mercado, ou seja, desvalorizando o seu imóvel.
Outro questionamento para a “não exclusividade imobiliária” é a redução da visibilidade do imóvel, o que realmente pode ocorrer. Porém, isso ocorrerá apenas se a imobiliária escolhida for de pequeno porte e pouco conhecida no mercado, do contrário, o risco é praticamente nulo.
Se você estivesse procurando por um apartamento, não olharia de imediato na maior e mais respaldada corretora da região?
Vantagens da exclusividade de venda
Um dos grandes benefícios da exclusividade ao proprietário é garantir maior segurança, afinal, ainda que esteja se desfazendo do imóvel, temos a certeza de que você não se sentiria seguro em ter um grande volume de pessoas tendo livre acesso a ele. Além disso, em um imóvel com exclusividade, caso durante uma visita ocorra algum dano físico, por exemplo, uma janela quebrada, a imobiliária deverá arcar com os custos para reparo.
A propósito, quando falamos em segurança, não nos referimos apenas aos aspectos físicos. Ainda de imensa importância, levamos também em consideração a proteção econômica, financeira e jurídica do proprietário.
Vale ressaltar que a exclusividade imobiliária também é benéfica para o comprador já que ele terá a comodidade de saber que o imóvel que irá visitar não é o mesmo que visitou com outro corretor. É muito comum algumas imobiliárias anunciarem a mesma casa ou apartamento de forma diferente fazendo com que muitas pessoas se interessem e vá visitar acidentalmente um imóvel que já conhece.
Apesar de parecer um contrassenso, como mencionamos, o contrato de exclusividade pode ser uma opção interessante para acelerar o processo de venda além de refletir diretamente na qualidade da negociação.
Por fim, a exclusividade imobiliária, apesar de um ponto delicado no processo de compra e venda, pode ser visto como um grande aliado para garantir a segurança física e jurídica do imóvel e proprietário, além de garantir maior celeridade à venda.
[Leia Mais] Se quiser outras dicas sobre como vender o seu imóvel, confira o: Guia completo de como vender seu imóvel de forma correta e segura
Estou pensando em colocar à venda meu imóvel e as dicas foram realmente úteis e fiquei convencida que dar exclusividade de venda à uma boa imobiliária é o melhor a se fazer. Apenas a qualidade do texto é que deixou a desejar. O uso de “o mesmo” é repetitivo, causa confusão (se referindo à imóvel e comprador ao longo do texto), além desse uso ser incorreto gramaticalmente. Profissionais competentes são realmente um diferencial e eu, que estou pretendendo vender meu imóvel e locar um para morar, descobri, ao usar os serviços da Casa Mineira, que isso faz toda a diferença. Da mesma forma, um revisor de texto competente para os textos do blog seria de boa ajuda.
Pior experiência da minha vida foi fechar imobiliária com exclusividade na venda de um imóvel. Não recomendo pra ninguém. Os caras ficam nas costas dos “parceiros” de outras imobiliárias… E se fazem um serviço ruim, ficamos presos a eles. N façam isso!
Esse artigo só fala dos prós. Cadê os contras? Não gosto de contrato de exclusividade. Ainda mais se o proprietário vender sem ajuda de nenhuma imobiliária, como olx por exemplo, ou placas no imóvel, ainda assim tem que pagar o valor exorbitante de 6% a quem em nada ajudou.
Aliás, sou contra essa comissão de 6%, pois nos tempos atuais, quase tudo já é feito pela internet. Imagina um corretor que não ajuda em praticamente nada receber milhares do seu suado dinheiro.
Não recomendo para quem realmente deseja a Venda de seu imóvel em tempo menor, pois além das visualização serem prejudicadas, tem-se outras variantes de negócios que também serão afetadas resultando em prejuízo. Um maior numero de pessoas conhecendo seu produto gera ao proprietário o real termômetro de como esta seu bem em frente ao mercado. Com a exclusividade muitos apenas te passam um relatório, as vezes nem tão confiáveis e retem o domínio do produto. E mais, temos varias grandes empresas com insatisfação e descontentamento de muitos que pelo seu produto lá estar, não querem negocio – Em resumo – PERDEU a oportunidade de real cliente. Tem de pensar bem…
a exclusividade é melhor escolha…
Fui visitar um imóvel por uma imobiliária! Adorei o imóvel sendo que o proprietário não estava mais satisfeito com a imobiliária ,devido a negociação mal feita pela própria , e pediu o desligamento da imobiliária , como a imobiliária era do proprietário e a mesma que nos levou para visitar o imóvel, os mesmos não tinham exclusividade de venda. A pergunta é não posso comprar o imóvel por ter sido apresentado pela imobiliária do proprietário,e quanto tempo leva para imobiliária ter direito sobe o comprador do imóvel, já que a imobiliária que apresentou o imóvel aos compradores.obrigado estou no RJ
Sou corretora e não darei exclusividade nem a mim mesma no dia que resolver vender a minha casa.
Dizer que não restringe a venda é uma inverdade, restringe sim, vai aparecer menos sim.
Quanto a “parceria”, como corretora, eu vou priorizar os imóveis da minha carteira, para só em ultimo caso, pedir parceria para o “dono” da exclusividade.
A exclusividade só é boa para a imobiliária ou para o corretor e ainda assim, não por muito tempo, pois se a venda não acontece, logo começam as cobranças.
Existe um ditado que diz “quem faz tudo, não faz nada”, portanto, quem tem exclusividade de tudo, não prioriza nada e quando o proprietário dá a exclusividade, espera que o seu imóvel seja a prioridade do corretor ou da imobiliária.
Ofertas ruins vão existir parecendo ou não “desesperado” para vender, e isso deve ser filtrado pelo corretor.
Pense bem antes de cair nessa furada.
Se ainda assim optar pela exclusividade, não dê por muito tempo e fique em cima do trabalho que farão na venda do seu imóvel.